Strategieplanung
die Basies der Zukunft.
Strategieplanung ist nichts Neues. Allerdings muss für eine verantwortungsvolle Übernahme und Zukunft die Vergangenheit und Ausgangslage mehr denn je berücksichtigt werden, um eine Roadmap bereitzustellen, mit deren Hilfe ich Daniel T. Maurer Wogg sicher durch die Wellen von Wandel und Unsicherheit steuern kann.
Das ist Wogg - 21.06.2022
Eine Aufstellung des Gründers, Mehrheitsaktionär und Verwaltungsratspräsidenten Willi Glaeser
(Anmerkungen von DTM in blau )
wogg – swiss precision furniture
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Eine vierzigjährige Designmöbel-Geschichte ist geschrieben.
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Eine intakte Marke mit bestem Image in der Branche ist entstanden.
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Ein attraktives, innovatives Sortiment von ausserordentlichen Möbeln, mit hohen Kopierbarrieren, welches in Zusammenarbeit mit bekannten Gestaltern geschaffen wurde.
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Es sind Möbelklassiker von bleibendem Wert entstanden. Das Interesse und die Kaufkraft dafür hat jedoch erheblich abgenommen.
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Klare Anzeichen für das Interesse der internationalen Märkte werden wahrgenommen. Welche? Dafür sehe ich keine klaren Anzeichen.
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Die Produkte werden in höchster Qualität und Liefersicherheit von hochmotivierten Menschen der GLAESER Mümliswil AG in der Schweiz hergestellt (Ausnahmen: das Regal Wogg 70 und die Liege Wogg 72 werden in Deutschland und Italien produziert).
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Der Hersteller verantwortet auch die Logistik. Kann Vor- oder Nachteil sein. Wie sieht es international aus?
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Das neue, patentierte Schiebtürsystem Wogg 75 hat grosses Potential im Objektmarkt und in neuen Anwendungsfeldern - das vorgestellte Sortiment, welches diese Technik in der Anwendung zeigt, findet breite Akzeptanz und löst Begeisterung aus. Dafür gibt es noch keine Zahlen und Bestätigungen. Wer ist Inhaber des Patents. Muss die Wogg Furniture LTD./AG sein! Wer ist Hersteller des patentierten Produktes? Ist die Produktion für die Zukunft gesichert. Wie sieht die Weiterentwicklung aus, wer ist dafür verantwortlich / in der Lage!
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Die Ende 2018 gegründete Wogg Furniture Ltd./AG, welche von den Hauptprotagonisten Mark Werder und Christophe Marchand initiiert und geführt wurde, hat leider nicht zum Erfolg gefunden, was mich 2021, in meiner Funktion als VRP, zum Handeln und zur Findung einer neuen Lösung gezwungen hat.
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Wie kam es dazu? Bis 2013 war Wogg eine selbständige Aktiengesellschaft, welche bis 2006 meinem Cousin Otto und mir zu je 50 % gehörten, ich kaufte ihm sein Paket zum Preis von 1,25 Millionen ab und war alleiniger Inhaber. Weil ich mich 2013 aus dem operativen Geschäft zurückziehen wollte fusionierte ich Wogg mit der Firma Glaeser zur GLAESER WOGG AG. Aus Gründen von zu wenig Affinität der Führung einer Designmöbelfirma seitens der Firmenleitung von der GLAESER-Seite und Querelen unter den Verantwortlichen, wurde ab 2019 die Wogg Furniture aktiv.
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Jetzt braucht es wieder einen Neuanfang mit neuen Unternehmern und neuen Ideen. Zudem erhebliche Investitionen und Aufwand im Bereich Verkauf und Marketing!
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Die Hausaufgaben sind gemacht, die Kosten gesenkt, die Organisation vereinfacht, die Basis stimmt. Die Hausaufgaben für die Rettung der Firma wurden gemacht, jedoch nicht im Bereich Verkauf und Marketing. In Zusammenarbeit mit der Firma WO-OW AG werden Fortschritte und Strategien in diese Richtung entwickelt und umgesetzt.
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Die Gesellschaft wird schuldenfrei übergeben. Was heisst das ???
Ich Daniel T. Maurer kann die Darlegungen von Willi Glaeser nachvollziehen, teile sie jedoch auf Grund meinen Erfahrungen, Einschätzungen und Marktkenntnissen nur bedingt.
Markt
Die Marktsituation ist vielversprechend und gleichzeitig gefährlich. Insbesondere während den "Corona Jahren 2020 - 2021" war eine markante Steigerung im Möbelmarkt üblich. Jedoch hat sich auch der Wettbewerb ausgesprochen verschärft. So haben im Juni 2022 am Salone del Mobile ca. 1'000 und an den 3 Days of Design in Kopenhagen ca. 200 Hersteller um die Gunst von Fachhändler, Architekten und Objekteinrichter gebuhlt. Zudem werden die Ladenflächen tendenziell eher kleiner, der Onlinehandel aggressiver und stärker und "zeitlose" Produkte unwichtiger.
Seit Oktober 2021 ist die WO-OW AG für den Vertrieb in der Schweiz und dem Fürstentum Liechtenstein sowie seit April 2022 für Österreich zuständig. Die WO-OW AG hat seither zusätzlich wie folgt entscheidenden und wegweisenden Einfluss im Bereich Branding, Marketing und Produktentwicklung genommen.
Willkommen in der Zukunft.
Ich habe eine Roadmap zusammengestellt, mit deren Hilfe wir versuchen werden, durch die Wellen von Wandel und Unsicherheit zu steuern.
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2023 - 2025
Massnahmeplan
Budget-/Zeitplan
2023 - 2025
New word of
Zielmärkte
Europa
CH/FL/A
D
B/L/NL
DK
E/P
F
FIN
S
UK/IRL
WO-OW AG
T.C./M.S./G.A.K.
M.R.
L.R.C.
P.V.P.
D.E.F.
P.P.
A.A.
I.F.
Asien/Pazifik
AUS/NZ.
J
HK/ROC
ROK
SGP
AE-AZ
AE-DU
F.I.
S.L:
N.C.
N.C.
S.L.
Schweiz/Fürstentum Liechtenstein
Die Schweiz und das Fürstentum Liechtenstein wird durch die Agentur WO-OW AG betreut. Mit ca. 750K Umsatz wird hier der grösste Umsatz erzielt und macht ca. 75% vom Gesamtumsatz aus. Der Umsatz wird fast ausschliesslich über den Fachhandel erzielt.
Fachhandel
WO-OW konnte im 1. Semester 2022 ca. 45 Möbel von der neuen Kollektion W75 verkaufen und einige Neukunden aufbauen. Damit mach die W75 Kollektion bereits ca. 14% vom Gesamtumsatz aus. Der grösste Anteil sind natürlich Sales in bei den Fachhändler. Wie sich der Verkauf durch den Fachhandel entwickelt, kann heute nicht zuverlässig beurteilt werden. Ein weitere Steigerung kann (muss) erwartet werden.
Das restliche, bekannte Sortiment hat sich im 2022 stabilisiert. Eine grosse Steigerung kann jedoch nicht erwartet werden.
Projektgeschäft
Das Projektgeschäft ist praktisch inaktiv. Um diesen Markt wieder anzugehen, benötigt es einen erheblichen Aufwand und risikoreiche Investitionen. Aktuell gibt es keine klaren Anzeichen für einen Erfolg. Nichts desto trotz, muss man diesen Weg gehen. Durch eine gezielte und fokussierte Zusammenarbeit zwischen Wogg (mir) und WO-OW
Deutschland
Deutschland wird aktuell durch die Agentur Tobias betreut. Mit ca. 250K Umsatz wird hier der 2. grösste Umsatz erzielt und macht ca. 25% vom Gesamtumsatz aus. Der Umsatz wird fast ausschliesslich über den Fachhandel erzielt.
Fachhandel
TC konnte im 1. Semester 2022 ca. 30 Möbel von der neuen Kollektion W75 verkaufen. Damit mach die W75 Kollektion bereits ca. 30 % vom Gesamtumsatz aus. Der grösste Anteil sind natürlich Sales in bei den Fachhändler. Wie sich der Verkauf durch den Fachhandel entwickelt, kann heute nicht zuverlässig beurteilt werden. Ein weitere Steigerung kann (muss) erwartet werden.
Das restliche, bekannte Sortiment hat sich im 2022 stabilisiert. Eine grosse Steigerung kann jedoch nicht erwartet werden.
Projektgeschäft
Das Projektgeschäft ist praktisch inaktiv. Um diesen Markt wieder anzugehen, benötigt es einen erheblichen Aufwand und risikoreiche Investitionen. Aktuell gibt es keine klaren Anzeichen für einen Erfolg. Nichts desto trotz, muss man diesen Weg gehen. Durch eine gezielte und fokussierte Zusammenarbeit zwischen Wogg (mir) und WO-OW
Die grösste Steigerung kann sicherlich mit W75 erreicht werden. Zudem muss das Verkaufsgebiet durch weitere Personen verstärkt werden. Dafür sind bereits Gespräche im Gange.
Neue Märkte
Um eine Steigerung erreichen zu können, sind neue Märke zwingend anzugehen. Da der Brand und die Produkte jedoch völlig unbekannt sind, benötigt es dafür sehr hohe Anstrengungen und leider auch kosten.
Die Prioritäten richten sich nach den Märkten wie auch nach den bestehenden Verbindungen und Möglichkeiten. Erste Gespräche mit möglichen Vertriebsleuten und Agenturen wurden bereits geführt.
Marketing und Branding
Es ist zwingend notwendig, durch gezielte Marketing- und Kommunikationsaktivitäten den Brand und die Neuheiten zu stärken. Zudem muss ein einfaches und modernes Kundenportal entwickelt werden.
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Showroom:Mit dem HOUSE OF DESIGN in Zumikon ist ein attraktiver Showroom für Schweizer Fachhändler, Architekten, Innenarchitekten und Objekteinrichter sowie für internationale Vertriebspartner und Kunden vorhanden.
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Katalog/Preisliste
Seit Juli 2022 ist eine neue dreisprachige Preisliste in € und CHF vorhanden. Einige Fehler und Verbesserungen müssen für die nächste Auflage gemacht werden.
Ein attraktiver, inspirierender Bilder Katalog muss dringend in Angriff genommen werden. Dafür benötigt es neue Fotos (Shootings und/oder Renderings). Dies ist eine kostspielige, aufwendige Notwendigkeit.
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Kundenportal:Mit dem neuen Kundenportal können Fachhändler, Architekten, Innenarchitekten und Objekteinrichter sowie für internationale Vertriebspartner und Kunden wesentlich einfacher und schneller sowie ihre Wunschmöbel zusammenstellen, abrufen und bestellen. Zudem sind Fehler und Unklarheiten praktisch eingeschlossen und stellt sich Wogg auf Augenhöhe mit grossen, bekannten und beliebten Hersteller.
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Webseite
Die aktuelle Webseite ist veraltet und hinterlässt ein "Old Fashion Image". Die Webseite muss neu gemacht werden und die Marke und das Image innovativ, inspirierend und professionell präsentieren. Die Webseite ist heute das wichtigste Kommunikationsmittel für den Markt.
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Print Werbung
Die Inserate Kampagne in der Wohnrevue sollte mindestens bis Ende 2023 weitergeführt werden. Auf weitere Inserate Kampagnen muss auf Grund der Kosteneinsparung verzichtet werden.
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Messen
Im September 2022 ist die Teilnahme an der neue räume 22 in Zürich zugesagt.
Im Januar 2023 sollte eine Teilnahme an der Imm in Köln geprüft werden.
Weitere Messen: Salone del Mobile (18.-23.4.23), 3 days of desing Kopenhagen (7.-9.6.23)
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Social Media
Auf den Sozialen Medien wie Instagram und LinkedIn sollte weiterhin interessant, informativ und innovativ kommuniziert und aufgetreten werden.
Marketingbudget
Europa
B/L/NL
DK
E/P
F
FIN
S
UK/IRL
M.R.
L.R.C.
P.V.P.
D.E.F.
P.P.
A.A.
I.F.
Asien/Pazifik
AUS/NZ.
J
HK/ROC
ROK
SGP
AE-AZ
AE-DU
F.I.
S.L:
N.C.
N.C.
S.L.
Budget 2023 - 2025
Die Hausaufgaben wurden in vielen Bereich gemacht, Schwachstellen bereinigt und wichtige Veränderungen umgesetzt.
Der mittel- und langfristige Erfolg von Wogg kann jedoch aus meiner Sicht nur mit höchstem persönlichen Einsatz, Professionalität und Bereitschaft vom neuen Mr. Wogg sowie hohen Investitionen und Anstrengungen in den Bereichen Verkaufs, Marketing und IT erreicht werden.
Dadurch kann der Umsatzrückgang der letzten Jahren gestoppt und sogar erheblich gesteigert werden. Was wiederum zusätzlichen Erfolg für die Partner in der Produktion und Design mit sich bringt.
Der EBIT (Verlust) in den Jahren 2023 bis 2025 ist jedoch erheblich und durch den neuen Mr. Wogg sicherzustellen.
Ab 2026 sollte eine schwarze Null möglich sein und in Zukunft mittel- und langfristig auch wieder gute Gewinne und positive Entwicklungen erzielt werden können.
Mr. Wogg entscheidet.
Willi - willi nöd.
Willi Glaeser hat Möbel-geschichte geschrieben.
Ich möchte die Möbel-geschichte von Willi Glaeser weiter-schreiben.
Als zukünftiger Mr. Wogg bin ich gleichzeitig visionär und realistisch, glaubwürdig und "sexy" sowie überzeugend und kooperativ.
Als Dipl. Oek. MBA und dank meinen nationalen und internationalen Erfahrungen und Erfolge als Unternehmer und CEO bei Nafa Light, Somfy, Klafs, Dedon und WO-OW AG bin ich in der Lage die Zukunft von Wogg zu übernehmen.
Nach meiner Einschätzung hat das Weiterbestehen des Unternehmens mehr mit der Person als mit der Strategie zu tun.
Wenn bis am 30. September 2022 alles zur Übernahme per 1. Januar 2023 vereinbart, geregelt und unterzeichnet ist, dann hat die Zukunft von Wogg jetzt für mich begonnen.
"Ich trage die Wogg Gene
seit über 30 Jahren, als ich
Willi Glaeser das erste Mal begegnet bin, in und mit mir. Deshalb fühle ich mich berufen, die Herausforderung und Chance die Wogg Geschichte der Zukunft zu übernehmen, verantworten und gewährleisten."
